Andrew Hall分享BNI成功關鍵-引薦

非常感謝大家…再次回到這裏和大家在一起真是太棒了。

在我經營公司這麼多年以來，我認識到，做任何事始終秉持著簡單、有效的原則往往是生意獲得成功的關鍵。在我做生意之初，我那時有一些資金，所以我嘗試了任何我能夠想到的行銷方式……直到我花光了所有的錢。只有當我花光了錢的時候，我才開始真正賺錢，我把重點完全放在了能賺到錢的行銷方式上，並且重複了一遍又一遍。

如果你現在詢問任何一位商界人士，“你從哪里獲得了最好的業務？”－回答幾乎都是一樣的：“當然是別人引薦的”。然而我們大多數人並沒有一個有組織的系統或專案來產生更多的引薦，這難道不奇怪嗎？想像一下如果你有這樣一個系統或專案，將會發生什麼。

BNI正是給你這麼一個系統－由50名銷售人員組成的有效的銷售團隊。有效的原因是因為你有機會每個星期培訓他們。Mike Connick的業務是樹木修補－他的主要工作是修剪樹木和伐樹。他夢想為奧爾頓塔和切斯頓冒險世界服務，它們是英國的迪士尼式的大型主題公園。隨著他和他的銷售團隊的信譽不斷地提高，他逐漸接近了他的夢想。但這並不是立刻就能實現的……經過其中一位會員六個月的耐心的說服工作，他終於獲得了這個機會。現在這份合同價值幾十萬英鎊。

更重要的是，我們也會培訓你。通過在會員期內的專業培訓，我們會分享世界上最成功會員的成功秘訣－強化你的演說技巧，人際關係能力，當然還有你的引薦技巧……給你一些能通過口耳相傳逐步建立你的業務的工具。

成果使人感到驚喜。我剛從英國來。我在那裏遇到了Claire Love。Claire是一名有著三年經驗的網頁設計師。就像多年前的我一樣，她嘗試了各種各樣的方式。她通過網路推銷自己，在雜誌上登廣告，參加各式各樣的組織 ，當然也加入了BNI。如今她聘用著六個人，在這三年裏她一共有247名客戶，並且她注意著他們每個人的來源。其中87％，大概215名客戶的來源一致，那就是BNI的引薦。

如果你是今天的來賓，請不要錯過這麼一個機會……BNI的引薦能夠對你的業務產生積極的影響。Peter Bennett經營著英國南部最大的律師事務所，他是BNI的會員，並且他的四名合夥人也分別加入了四家不同的分會。有一天他打電話給我，詢問哪家分會還能接受新會員加入。我有一個位置，但我對Peter解釋說BNI對居住或工作在當地的人士來說才能發揮最大的功效，因此我不建議他的同事加入那家分會。不過Peter卻有不同的看法：他說，“你給我提了個醒，我會在當地設立一家辦公室的”，並且他說到做到。如今，他又通過一個新的BNI會員關係獲得了新業務。

BNI將為致力於此專案中的任何人服務。現在我把時間交還給Gary，他將帶領大家進行申請加入的整個流程。

最後向大家致以最衷心的感謝！