只要願意參加，一定會有意想不到的收穫

本周三早上又是一個令人振奮的聚會，十二位菁英會員相聚在BNI總部會議室，共同分享這些日子以來彼此之間的互動與成果。

有人因著參加菁英分會，舉辦活動時能順利邀請到超馬陳彥博來當嘉賓；有人對於理財、投資、保險等等建立正確的觀念；有人成功的減重，達成多年來無法實現的夢想；有人被介紹去大學擔任講員；也有人被介紹去飯店與財務長討論節省成本方案、被介紹去提供航空公司員工團保計畫；有人成功證明了自己真的能在冬天裡持續早起，也沒有感冒；... ...；最重要的，大家都認識一群可愛的專業的好朋友，學習到不同行業的專業知識，成功的與自己的本業做結合，擴張自己的事業與提升服務品質，以及，達成自己一個人所做不到的事。

我們誠摯邀請有自己產品、店面的事業夥伴來加入我們的成功行列!!

下次開會日期：100年5月18日(三) 6:45~8:30AM
地點：北市信義區松德路161號28樓

教學相長

感謝BNI菁英分會會員Fendi的協助，介紹我去中國科技大學當業師給學生上課。中國科大，就是早期專科時代的中國市政專科學校，以及後來的中國工商專科學校。在台北景美靠近萬芳醫院，交通很方便，有捷運可以到，也有不錯的停車場，警衛也很和善，看到我是來跟學生分享的就讓我進入。這所大樓(格致樓)是新建的，設備相當不錯，教室裡也有空調，感覺很現代化。現在的學生們真是有福氣，有好的設備、便利的交通、認真的老師、還有先進的科技，讓學習更佳的便利，只要有心向學，不怕沒有機會。

由於工作經歷還算豐富，這也感謝以前的長官們肯給我機會去歷練，加上後來的工作與國際合作、國際溝通直接相關，故還可以將自己的經驗提供給同學們。藉由這個機會也再次檢視自己，有好經驗的就分享給同學當榜樣，有不好的經驗就當作負面教材吧，希望他們未來人生路上不會重蹈我的覆轍。

當我提醒同學們，在做任何事情時，都要先想清楚為什麼要做，背後的動機、目的、原因等等，都要先弄清楚，這也何嘗不是在提醒自己呢?即便是工作多年的，更要謹慎自首，警醒禱告啊。

我覺得同學們都很客氣，跟我以前當學生時一樣，能主動與老師互動及回答問題的還是少數。如果能夠多一些主動積極，學習的效果會更好。我想不管什麼時代，老師總是認為學生們需要磨練，而學生總是認為有比上課更有趣的事。以前是這樣，現在還是這樣，將來我想也一樣會是這樣吧。只要有同學在上課時學到東西，有所體悟或啟發，這樣就很足夠了。

再次感謝Fendi的協助安排，以及中國科大的英文老師黃老師給予的機會。也祝福這次上課的大三同學們，都能找到自己未來最想做的事業，找到合適的實習機會，也祝福大四的同學們都順利畢業，在職場上能發光發熱。

Andrew Hall分享BNI成功關鍵-引薦

非常感謝大家…再次回到這裏和大家在一起真是太棒了。

在我經營公司這麼多年以來，我認識到，做任何事始終秉持著簡單、有效的原則往往是生意獲得成功的關鍵。在我做生意之初，我那時有一些資金，所以我嘗試了任何我能夠想到的行銷方式……直到我花光了所有的錢。只有當我花光了錢的時候，我才開始真正賺錢，我把重點完全放在了能賺到錢的行銷方式上，並且重複了一遍又一遍。

如果你現在詢問任何一位商界人士，“你從哪里獲得了最好的業務？”－回答幾乎都是一樣的：“當然是別人引薦的”。然而我們大多數人並沒有一個有組織的系統或專案來產生更多的引薦，這難道不奇怪嗎？想像一下如果你有這樣一個系統或專案，將會發生什麼。

BNI正是給你這麼一個系統－由50名銷售人員組成的有效的銷售團隊。有效的原因是因為你有機會每個星期培訓他們。Mike Connick的業務是樹木修補－他的主要工作是修剪樹木和伐樹。他夢想為奧爾頓塔和切斯頓冒險世界服務，它們是英國的迪士尼式的大型主題公園。隨著他和他的銷售團隊的信譽不斷地提高，他逐漸接近了他的夢想。但這並不是立刻就能實現的……經過其中一位會員六個月的耐心的說服工作，他終於獲得了這個機會。現在這份合同價值幾十萬英鎊。

更重要的是，我們也會培訓你。通過在會員期內的專業培訓，我們會分享世界上最成功會員的成功秘訣－強化你的演說技巧，人際關係能力，當然還有你的引薦技巧……給你一些能通過口耳相傳逐步建立你的業務的工具。

成果使人感到驚喜。我剛從英國來。我在那裏遇到了Claire Love。Claire是一名有著三年經驗的網頁設計師。就像多年前的我一樣，她嘗試了各種各樣的方式。她通過網路推銷自己，在雜誌上登廣告，參加各式各樣的組織 ，當然也加入了BNI。如今她聘用著六個人，在這三年裏她一共有247名客戶，並且她注意著他們每個人的來源。其中87％，大概215名客戶的來源一致，那就是BNI的引薦。

如果你是今天的來賓，請不要錯過這麼一個機會……BNI的引薦能夠對你的業務產生積極的影響。Peter Bennett經營著英國南部最大的律師事務所，他是BNI的會員，並且他的四名合夥人也分別加入了四家不同的分會。有一天他打電話給我，詢問哪家分會還能接受新會員加入。我有一個位置，但我對Peter解釋說BNI對居住或工作在當地的人士來說才能發揮最大的功效，因此我不建議他的同事加入那家分會。不過Peter卻有不同的看法：他說，“你給我提了個醒，我會在當地設立一家辦公室的”，並且他說到做到。如今，他又通過一個新的BNI會員關係獲得了新業務。

BNI將為致力於此專案中的任何人服務。現在我把時間交還給Gary，他將帶領大家進行申請加入的整個流程。

最後向大家致以最衷心的感謝！